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郑俊怀最新娱乐体验_郑俊雄有几兄弟(2024年12月深度解析)

内容来源：惠生活优选所属栏目：话题更新日期：2024-12-04

郑俊怀

牛根生传奇：从伊利到蒙牛的商业逆袭 “恭喜你，以后买扫帚不用再问我意见了，直接走人吧。”这是伊利董事长郑俊怀对副总牛根生的“逐客令”。没想到，这一赶，竟然成就了牛根生的商业帝国。牛根生，1958年出生于一个牛姓家庭，以50元的价格被卖给了这户人家，因家庭条件艰苦，他从小就跟着养父母放牛。20岁时，养父母相继去世，他成了孤儿。不过，他勤快、聪明，在乳业厂积累了丰富的养牛经验。 1983年，牛根生进入呼和浩特回民奶食品加工厂（伊利的前身），从洗瓶工做起，一路被破格提拔。1992年，他通过自考获得本科学历，同年成为工厂的生产经营副总裁。1993年，呼和浩特回民奶食品加工厂正式更名为伊利。然而，牛根生在公司扎根十多年后，发现自己的权利越来越小。连买扫帚都要经过董事长的审批，调动资金更是难上加难。他意识到，这是董事长郑俊怀在背后搞事情，于是决定体面地离开。郑俊怀对牛根生的离开感到非常开心，但9个精兵强将也跟着他一起走了。牛根生带领这9位旧部，直接创立了蒙牛。他没钱养牛，选择贷款，靠着金融思维打造了一个商业闭环。虽然蒙牛一开始没有市场、没有奶源、没有设备，但有牛根生和三百名技术人员追随，心甘情愿跟随他打江山。蒙牛一路逆袭，成为全国第二的奶企，气得伊利把蒙牛的广告牌砸烂。蒙牛因此又蹭了一波热度。从1999年到2002年，其营业额从4365万元人民币飙升至21亿人民币，被称为中国成长最快的企业。2003年，借助航天事业，举起你的右手为中国喝彩成为响彻全中国的口号，让全国人民记住了这个航天员专用号。酸酸甜甜就是我更是刻进了每个90后的DNA里。如今的蒙牛已经超越了伊利，估计老大哥的肠子都悔青了。牛根生凭借极好的人品和灵活的商业思维，堪称商业界的无敌。你是喜欢喝蒙牛还是伊利呢？欢迎在评论区留下你的看法吧。

牛根生：从伊利到蒙牛的传奇逆袭 1998年，牛根生在伊利集团的日子突然戛然而止。身为副总裁的他，曾经是伊利的头号功臣，负责的事业部贡献了伊利80%以上的营业额。然而，就在这一年，牛根生突然发现自己被边缘化了，资源调动变得异常困难，甚至买把扫帚都需要打报告审批。𐟘䊊牛根生找到总裁郑俊怀反映问题，却发现对方眼中流露出陌生的不信任感。他意识到自己已经陷入了困境，局势岌岌可危。于是，他三次递交辞呈，但都被郑俊怀挽留了。𐟘” 然而，牛根生的处境并没有因此好转，反而越来越恶劣。在一次董事会上，他第三次递交辞呈，并对郑俊怀说：“如果你想让我离开，我现在就正式辞职，至少不能因为我个人影响企业的发展。”郑俊怀脸色难看地说：“我并没有这个意思！”但当牛根生试图收回辞呈时，郑俊怀却紧紧摁住，并让他回避一下，表示要讨论后再做决定。𐟘ኊ牛根生离开后，郑俊怀突然流着泪对在座的人说：“伊利有他没我，有我没他！”这几乎让牛根生陷入了欲死的境地。𐟒” 在伊利的打压下，牛根生决定创办自己的公司。他提出“创内蒙古乳业第二品牌”的创意，决定以奇招制胜。𐟎蒙牛在伊利的阴影下艰难生存，但牛根生凭借着智慧和毅力，最终带领蒙牛在6年内成为销售额和市场占有率超过伊利的全国第一品牌。𐟏† 而郑俊怀则在2004年因不义之财锒铛入狱，牛根生则散尽十亿财富，功成名就。𐟒𘊊这就是牛根生的传奇故事，从伊利的辉煌到蒙牛的崛起，他的经历充满了戏剧性和传奇色彩。𐟎퀀

伊利突围战：如何成为乳制品市场的领头羊？伊利品牌以高品质、多样化和健康生活为定位，主要服务于中高端消费者。它的用户群体广泛，涵盖了各个年龄层，特别是那些追求健康营养的消费者。 𐟏† 营销策略的核心伊利与蒙牛的竞争始于1999年，当时伊利集团副总裁牛根生因与董事长郑俊怀在战略上有分歧，辞职后于1999年8月18日同另外九名发起人成立蒙牛乳业。这段历史背景为两家企业之间的竞争奠定了基础，随后蒙牛与伊利在中国乳制品市场上展开了激烈的竞争。 𐟏ƒ‍♂️ 多元化的营销方式体育营销：伊利通过赞助体育赛事和活动，如杭州亚运会，来提升品牌影响力，并传播健康生活方式的理念。社交媒体营销：利用微博、douyin等社交平台进行品牌推广和互动，通过短视频和直播等形式与消费者建立情感联系。节日营销：结合春节等传统节日，通过定制产品和活动，如春节不打烊和年货节，增加产品销售和品牌曝光。线下活动：通过举办“科学喂养进万家”等活动，直接与消费者互动，提供健康饮奶知识。环保营销：通过“环保不墨迹”活动，倡导低碳环保理念，通过购买相关产品。伊利通过这些策略，成功地在中国乳制品市场上突围而出，成为行业的领头羊。

笑死，你恐怕怎么也没想到，你每天喝的高营养牛奶，远远没有它的包装纸盒值钱。最离谱的是，伊利蒙牛这些大佬，不仅心甘情愿给人家打工分钱，还得把人家巴结好，生怕人罢工不干了。 ⠊谁啊，这么嚣张？ ⠊它就是专搞包装盒的利乐！这个幕后玩家，每年从中国捞金数百亿，拿走乳业75%的利润，一个做包装的公司，凭啥比奶农、奶企都赚钱？ ⠊它这招“闷声发大财”的手段，值得我们所有老板研究一下。时间回溯到 90 年代，国内奶制品需求巨大，市场前景良好，然而各大乳企却被“保质期”问题困扰。此时，利乐带着解决方案找到伊利的郑俊怀，声称能解决此问题，即提供价值 1000 万的机器。 ⠊为拿下伊利这个大客户，利乐主动提出伊利只需花 200 万拿设备，剩余 800 万用在购买利乐的包装纸盒上。这一条件对郑俊怀极具吸引力，很快他便答应了。果然，利乐凭借独家包装技术解决了牛奶存储运输难题，伊利借此打开全国市场，收益猛涨。 ⠊但不久后，郑俊怀发现自己被利乐的营销手段“绑架”，虽低价购得设备，但若要使用还得高价购买包装盒。利乐这种“捆绑销售”模式成功打入中国市场，有了伊利的成功背书，利乐变本加厉，宣称谁用其包装纸盒，价值千万的设备就免费送。 ⠊这使得那些买不起设备的企业纷纷成为利乐的客户，利乐也迅速占据我国 80%的乳业市场。其实质就是靠一款爆品设计“捆绑营销”机制，如利乐，设备是一锤子买卖，而包装纸这个耗材则是终身消费。 ⠊那么我们传统中小微企业，如何落地这个商业思维模式呢？举个例子，你就懂了！我一个客户，以前是个程序员，后来转行卖水果，3年积累线上粉丝300万，他是咋做到的呢？ ⠊首先，用爆品做引流。这个老板策划了一个爆品活动“1元吃水果”，比如1个火龙果、三根香蕉、半斤圣女果等新鲜水果，用袋子打包好，然后推着车在小区里转，顾客来了，扫码注册后就成为他的会员，然后就能一块钱买这袋水果。这个活动就是要让顾客有占便宜的感觉，那他下次还会来“占便宜”。如果你愿意把这个活动分享给你的好友，你就能再用一块钱购买一袋水果！ ⠊其次，用后端其他产品盈利。细心的你肯定发现了！前面“1元吃水果”的活动把顾客都导入了他的线上商城，等同于他打造了自己的私域流量池，而商城里还有其他水果，顾客也可以在线下单，3-10公里范围之内，全部都可以免费配送上门。靠着这个方式，他开始在石家庄做，后来在山西做，积累了300多万粉丝。 ⠊企业越赚不到钱，其实是你深度思考的时间太少了，你的思维被禁锢了，但是市场和消费者早就变了。这就是为什么你要学习先进的商业思维和打法，而不是原地拉磨。 ⠊不要小看任何一个商业策划给你带来的杀伤力，做生意不只是简简单单靠卖产品差价赚钱。强烈推荐你看看下方链接这套《商业模式设计》，这是一套帮助6000万家传统企业成功转型的盈利模式打法，总结了零售、餐饮、超市、足疗、服装、母婴等等超过30个行业的方案，这套书会帮你打开商业思路，让你彻底搞懂未来做生意持续高利润的秘密，教你如何设计全新的商业模式，如何战略规划抢占先机，如何设计产品设计营销让客户欲罢不能，如何打通线上线下相结合的盈利闭环？包括合伙模式、社群模式、众筹模式等等，从思维到方法再到案例，全部都是学了就能落地的干货。但凡你对赚钱感兴趣，点击左下角，让你的生意天天火爆，成大事者不纠结。商业模式是设计出来的

你知道吗？蒙牛根本不靠卖牛奶赚钱，他的赚钱程度就连马云都甘拜下风！说出来你可能不信，蒙牛，这个名字在中国乳品行业中无人不晓、全中国最大的牛奶企业，竟然不养一头牛，而且只用4年就把公司干上市8年做成行业第一，蒙牛到底凭什么呢？我们来看一下蒙牛的发家史：蒙牛的创始人牛根生曾经可是伊利的一把手，但是由于功高盖主，被伊利创始人郑俊怀一脚踢了出去。令大家都没想到的是，这一驱赶，把今后最大的竞争对手放走了。从伊利离职后，牛根生创立了蒙牛。毕竟在乳业行业摸爬滚打近20年的老手，牛根生创业方法与众不同，他没有像其他人一样先建厂养牛，而是选择了先开拓市场，再寻找产品。最典型的例子就是，他把全部家底300万投入广告宣传。当时最深入人心的广告语便是“向伊利学习，争创内蒙古第二乳业”。这一骚操作，不仅巧妙地借助了伊利的知名度，还迅速提升了蒙牛的品牌形象。品牌知名度有了，接下来就好办了。于是，牛根生利用品牌效应，与当地奶牛养殖户、乳品厂、货车司机合作，成功的解决了奶源的供应、生产以及物流配送问题。从始至终，蒙牛几乎没有投入一分钱，却吸引了社会上的人力、财力和资源为他所用。你是不是也觉得牛根生很厉害？其实做生意很简单，只要你方法用对了，干什么都能赚到钱。举两个例子你就明白了。案例1：一个程序员30岁下岗后并没有急着去找工作，而是花了20万开了一家超市。在商场开业时，邀请了自己经商的朋友策划了一场开业活动——免费赠送电动车。短短三天内回笼了近300万的自资金，并成功吸引了1500名忠实会员。具体操作如下：第一步，预热正式开业前7天，小伙聘请了10个兼职去公园、小区门口、步行街等等热闹的地方发传单。传单内容为：只需在朋友圈转发活动，并累计获得68个赞，即可免费获得一箱纯牛奶；若累计达到99个赞，即可免费获得一桶优质花生油。当然，如今这大环境，发传单的效果微乎其微。于是，他让10个兼职员工同步在线上做宣传。顾客只要拉10个人进超市群，开业的时候还能另外获得价值15块的洗衣液。这一策略迅速点燃了消费者的热情。第二步，加大活动力度等到了开业当天，一大批人前来领取纯牛奶和纸巾。而这个时候，小伙子告诉大家，现在超市有个电动车赠送活动。消费者只需在超市交2000元的押金，便可提走一台等价值的知名品牌电动车。既然是免费，那押金怎么退呢？顾客每次在超市消费满300元，即可退还50元押金。也就是说退完2000块需要在店内消费1.2万！对于超市来说，满300减50也就是打83折。这一策略不仅让顾客觉得占了大便宜，还成功锁定了他们的长期消费。活动三天内，超市送出了1500台电动车，而成本也就1400块。算下来，超市纯赚90万。案例2：有个做女士小皮鞋的鞋厂老板，由于合作上中途跑路，2万多件库存无路可去。每双鞋的成本为100元，售价120块都没什么人看。偶然间经过一位高人的指点，他先将鞋子放在当地最大的商场里销售，提升了产品的信用背书，然后将鞋的标价提升至300元一双，并宣传免费穿鞋的活动。消费者购买两双鞋，总计600元，三个月后可退还600元，相当于免费穿鞋，一个月内销售一空。这不会亏吗？这个免费穿鞋是有门槛的 1.需要购鞋小票，80％的人都没有保存小票的习惯； 2.产生非人为因素损坏，老板对自家生产的鞋子质量还是非常有信心的。这些案例告诉我们，只要方法得当，就没有难做的生意。大家的成功在于是否能打破传统的行业模式，以市场为导向，创新营销策略，充分利用社会资源。各位老板们，如今的市场已经发生了翻天覆地的变化，盯着产品等客户、盯着员工找客户、盯着同行抢客户这一套是绝对行不通的。生意的成功离不开一个好的商业模式。而做生意最关键的是思维，思维决定财富，认知决定出路。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

　　全世界最大的骗局其实是蒙牛。因为他根本不养一头牛，不建工厂，也不见渠道，甚至连物流也不见，却能把公司四年干上市，八年做成行业第一。蒙牛到底为啥这么牛呢? 　　这就不得不提到他的创始人牛根生了。1999年，伊利创始人将打拼了16年的牛根生扫地出门。郑俊怀当时心想终于将这头倔牛赶走了，但他怎么也没想到，这一赶竟然是放虎归山。离开伊利后的牛根生转身就创办了蒙牛。虽然当时他无产品、无渠道、无奶源，但就是在这样三无的情况下，蒙牛在2001年的销售收入就达到了7.24亿，2009年蒙牛的总资产更是达到了三百多亿，超越伊利成为了行业第一。牛根生到底是怎么做到的? 　　首先铺市场，他的第一步是打广告。牛根生用五个月的时间找朋友拉到了1000万的投资，然后上去就把300万砸向市场，在内蒙各地疯狂打广告，广告语写着向伊利学习，争创内蒙古第二乳业品牌。这招看似是向伊利致敬，但实际上是蹭伊利的热度。几乎在一夜之间，人们都知道了蒙牛。　　其次是借背书。当有了市场知名度之后，他接连跑到中科院和中国农业大学寻求合作，美其名曰是研发牛奶，但实际上就是借专业机构的背书来提升蒙牛的档次，这时再去拉投资，那简直是手到擒来。　　第三步，借工厂。限于资金问题，他没有选择自己去建厂，而是直接找成熟的乳品厂合作，以投入品牌、订单、渠道入股。这还不够，牛根生用同样的套路找奶源，他直接找奶牛养殖户合作，给他们承诺，你们只管去养牛，产出的所有牛奶我们照单全收。如果你们亏了，不论亏多少，我全都给你补上。这样的条件一下子打中了养殖户们，于是纷纷找蒙牛合作，蒙牛也就有了源源不断的奶源。　　第四步，招物流。工厂解决了，奶源也解决了，最后就是物流配送了。牛根生心想，如果是自己建物流，买车雇人，成本实在是太高了。于是，牛根生照瓢画弧，直接找货车司机合作，跟他们说，如果你恰好有车来帮我们做配送，我保证你每天的订单都很稳定，分成也很高。如果你没有车，我还可以帮你在银行做担保，等你贷款买了车再来给我做配送。于是，蒙牛轻轻松松签约了三百多个货车司机。　　看完牛根生的一系列操作，你会发现，他从工厂、奶源、物流全都是轻资产。它只提供了平台、技术和市场，就吸引了社会的人钱资源来他平台上创业，不仅风险低，扩张速度快，而且只用了短短八年就成为了行业龙头。　　那我们普通人干的都是实体店小买卖，80%的人开店都是积攒了大半辈子的积蓄，那该怎么办呢?其实呢，不管你是什么行业，也不管你企业规模的大小，都可以直接用这套商业模式。举个例子你就明白了。　　一对小夫妻在一个小区，开了家蔬果店。仅用了2招，不仅轻松干掉了周围4家同行，还在短短2个月时间，净赚100多万。怎么做到的? 　　首先巧妙设计了一个开业活动：新店开张，凡是消费满19元的贵客，额外加1毛就能直接购买1斤鸡蛋。你想想，这对于天天买菜的大妈大爷们来说，有便宜可占，自然一个个争着抢着前来。而这招效果也是出奇的好，新店每天的成交量不下800单，光营业额每天至少就30000元。　　这时，他俩就想：如果顾客买了鸡蛋，就不再来了咋办?苦思冥想，搞出了个升级版：只要顾客加1毛购买1斤鸡蛋，就会自动升级为本店会员。每个会员卡里还额外赠送13斤鸡蛋，也就是你第1次参加活动，一共得到的是14斤鸡蛋，可以当场带走1斤。那剩下的13斤咋拿走呢? 　　夫妻俩规定：从第2次开始，只要你每次消费满49元，就可以兑换1斤。对于顾客来说：在哪不都得消费，关键在这不但品质有保障，还有便宜可占，自然长期乐意过来。　　而对于夫妻俩来说：如果你要把这13斤鸡蛋全部兑换完，你至少要来我这消费13次。那你消费频次这么高，习惯也就容易养成，去其他店的几率自然就小了。　　夫妻俩这时又有个疑虑：如果哪天送鸡蛋的活动没有了，顾客15次后不就不来了?于是想出了第2招;把一次性的买卖变为长久的生意，把顾客牢牢锁定在自己这。　　夫妻俩告诉顾客：当你的鸡蛋快兑换完时，我们会给你的会员卡赠送500元消费券，今后你只要来我这消费，每次都可以抵扣订单金额的5%，直到扣完为止。但这还没远远没结束。　　夫妻俩还加了个条件：赠送你的500元是不能直接使用的，需要你分享给身边的亲戚朋友才能解锁。同样的，你的朋友领取以后，他也要分享给别人激活才能使用。你想想，客户这样一个接一个裂变，这对夫妻俩以后还用得着为新店生意发愁吗? 　　你按照1个人1次消费20元计算，20元的5%也就是1元，而你要把这赠送的500元消费券抵消完，起码得消费10000元。　　一个好的商业模式设计，不仅会让客户心甘情愿在你这消费100次，还会让客户成为你的推销员，不遗余力地帮你宣传，主动帮你转介绍100个新客户，让你把一手交钱一手交货的差价买卖变成一辈子的生意。你说，这样你的生意还难吗? 　　这套模式不管你是做什么行业的，母婴的、餐厅的、服装的、美容的、旅游的，你都能复制使用。现在各行各业都有赚钱的机会，只是你缺少具体的赚钱方法。生意难做，真的不是市场差，而是你的商业模式和赚钱思维太落后了。现在生意不好做，就是因为你不懂策划、不懂设计模式、不懂营销方案。　　我用创业10年的经验告诉你，如果你现在很迷茫，负债累累，甚至连5万块钱的存款都没有，想创业做生意，推荐你学习下方我的专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析了零售、餐饮、汽修、服装、母婴等30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。学完之后，你自己就可以设计模式，不管做什么生意，你都能成为一个生意高手。#大学第一课# #大学第一课#

1999年，伊利把牛根生扫地出门，郑俊怀本来很得意，觉得总算把这头“倔牛”赶走了。万万没想到，这一脚竟是放虎归山，给伊利踢出个“头号强敌”！ 1958年出生的牛根生，命运多舛。刚出生就被迫离开亲生父母，以50元的价格被卖到城里。好在养父母待他不薄，不仅供他读书，还教给他许多做人的道理，其中，“财聚人散，财散人聚。吃亏是福，占便宜是祸”这两句，深深烙印在牛根生心中。 1978年，养父去世，牛根生顶替了他的岗位，进入呼和浩特大黑河牛奶厂，开始了自己的“牛奶”生涯。凭借着勤奋和天生的销售天赋，牛根生从一名普通工人一路晋升为厂长，将这家濒临倒闭的小厂盘活。 1983年，牛根生应邀来到了伊利，在伊利的十年间，牛根生从基层做起，历任生产经营经理、厂长、副总裁等职，为伊利的崛起立下了汗马功劳。然而，木秀于林，风必摧之，牛根生的出色表现，引起了时任伊利集团董事长兼总经理郑俊怀的忌惮。郑俊怀是伊利的“元老级”人物，为人强势，对权力有着极强的掌控欲。牛根生的出现，无疑挑战了他的权威，1998年，郑俊怀以“莫须有”的罪名将牛根生解雇，企图将他彻底清除出伊利。然而，郑俊怀低估了牛根生的韧性和决心，离开伊利后，牛根生没有选择“躺平”，而是带着一腔热血和600万元的“启动资金”，创办了蒙牛。当时的蒙牛，只是一家名不见经传的小企业，而伊利已是国内乳业的“龙头老大”。面对强大的对手，牛根生没有退缩，他深知，想要在市场中站稳脚跟，必须打造出自己的核心竞争力。牛根生将目光聚焦在“人”和“文化”上，他招揽了一批志同道合的伙伴，并赋予他们充分的信任和授权。在公司内部，牛根生倡导“团队合作、诚信守约”的企业文化，营造出积极向上、充满活力的工作氛围。在牛根生的带领下，蒙牛迅速崛起，以惊人的速度抢占市场份额。仅仅六年时间，蒙牛便超越了伊利，成为国内乳业的新霸主。这场“逆袭之战”，也成为了中国商业史上的经典案例。蒙牛的成功，除了精准的市场策略和高效的运营模式外，也得益于牛根生对企业社会责任的重视。他深知，企业的发展离不开社会的支持，而承担社会责任，是企业回馈社会的最佳方式。在蒙牛，牛根生积极推动企业参与公益慈善活动，并成立了专门的公益基金会，用于支持教育、环保等领域的项目。在他的带领下，蒙牛不仅创造了巨大的经济效益，更展现了企业的社会担当，赢得了消费者的尊重和信赖。与牛根生不同，郑俊怀在经历了最初的“胜利”后，逐渐陷入了权力的漩涡。他将更多精力放在内部斗争上，忽视了市场变化和企业发展。伊利在蒙牛的冲击下，市场份额逐渐萎缩，品牌形象也受到了影响。痛定思痛，郑俊怀开始反思自己的管理理念，并逐渐意识到企业社会责任的重要性。他开始带领伊利积极参与公益事业，并加大对产品质量和安全的投入，努力重塑企业形象。如今，伊利和蒙牛已成为中国乳业的“双子星”，二者在市场上激烈竞争的同时，也都在积极履行社会责任，推动行业健康发展。

创业至今整整40年，乳业教父郑俊怀为何两度入狱

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